Компания АО "Северное речное пароходство" находится на стадии стремительного развития, в связи с чем мы ищем себе в команду Руководителя коммерческого отдела, который должен обладать следующими навыками:

Hard Skills (профессиональные компетенции)

• Управление продажами — построение системы продаж.
• Маркетинг и продвижение — планирование и контроль маркетинговых активностей, оценка эффективности каналов привлечения.
• Финансовая аналитика — владение показателями рентабельность, маржинальность, бюджетирование.
• Автоматизация и цифровизация — внедрение CRM, аналитических систем, дашбордов и других инструментов управления.

Soft Skills (гибкие навыки)

• Управление командой — вдохновляет, направляет и развивает подчинённых; способен создать сильную команду.
• Коммуникабельность — выстраивает отношения с командой, руководством, партнёрами и внешними подрядчиками.
• Результативность — нацелен на достижение конкретных измеримых результатов и берёт на себя ответственность.
• Системность и структурность — умеет выстраивать процессы, описывать регламенты, контролировать исполнение.
• Гибкость и адаптивность — быстро адаптируется к изменениям, умеет корректировать курс без потери цели.
• Критическое мышление — умеет задавать правильные вопросы, анализировать риски и находить слабые места.
• Клиентоориентированность — понимает ценность клиента, участвует в формировании клиентского пути и повышении качества сервиса.
• Навыки переговоров — способен убеждать, аргументировать, представлять интересы компании на любом уровне.

Личностные качества

• Высокий уровень ответственности и самоорганизации
• Умение работать в режиме многозадачности
• Инициативность
• Уверенность в принятии решений
• Энергичность и высокая мотивация на результат
• Умение держать фокус в условиях давления

Должностные обязанности:

• Управление процессами тендеров и командой.
• Планирование и организация работы на всех этапах: анализ конкурентов, причины проигрыша, контроль оплат, контроль возврата обеспечения, своевременное оповещение о торгах, поиск конкурсов, анализ заказчиков, участие в торгах все часовые поясах. Ведение переговоров с Заказчиками. Работа по бронированию торгов.
• Постановка задач и контроль их исполнения: выставление с руководством планов, проверка технических замечаний, бесперебойная работа отдела, внесение предложений по совершенствованию рабочего процесса и управления отделом.
• Участие в сложных ситуациях (Подготовка запросов на разъяснение документов, протоколов разногласий по контрактам и жалоб в ФАС);
• Аналитика и оптимизация существующих процессов. Финансовый отчёт и контроль спец счетов. Прогнозы. Анализ смежных направлений.
• Коммуникации с дирекцией по эксплуатации флота относительно экономической целесообразности участия;
• Нормирование труда и мотивация команды;
• Постоянное развитие и приобретение новых знаний, внедрение новых решений в работу. Повышение квалификации.
• Своевременное отслеживание и соблюдение законод